Pour un mobil-home à 800 €/sem., c'est 144 € perdus par réservation. Sur 200 réservations saison, c'est 28 800 € reversés à une plateforme sans créer de valeur pour vous.
Via Campings.com, vous recevez une réservation mais pas l'e-mail réel de votre campeur. Impossible de fidéliser, de relancer à l'off-saison, de proposer une offre de retour l'an prochain.
Un changement d'algorithme, une hausse de commission, une mauvaise note, et votre taux de remplissage s'effondre. Vous n'avez aucun levier de contrôle sur ces décisions.
La réduction de dépendance aux OTA camping ne se fait pas du jour au lendemain, et c'est tant mieux. Une transition brutale créerait un choc de revenus insupportable. Notre approche est progressive, sécurisée et mesurée sur 12 à 18 mois.
Les OTA comme Campings.com ou Booking.com peuvent acheter le nom de votre camping comme mot clé Google et intercepter vos clients directs. En lançant une campagne de marque Google Ads, vous vous positionnez au-dessus d'eux sur votre propre nom. Résultat immédiat : vous récupérez ces clics à 0,30 à 0,80 € pièce au lieu de payer 15 à 18 % de commission. C'est le meilleur ROI publicitaire qui existe dans l'HPA.
Les campagnes génériques sur "camping [destination]", "camping avec piscine [région]", "location mobil-home [département]" vous permettent d'intercepter les campeurs qui ne vous connaissent pas encore, avant qu'ils ne cliquent sur Campings.com. Chaque nouveau client direct est un campeur dont vous possédez les données et que vous pouvez fidéliser.
Un phénomène fréquent dans le camping : un campeur visite votre site, consulte un mobil-home, puis repart comparer sur Campings.com. Sans remarketing, il peut finaliser sur la plateforme et vous coûter 18 % de commission pour un campeur qui avait d'abord visité votre site. Nos campagnes de remarketing le reciblent avec vos annonces pour le ramener directement sur votre moteur de réservation.
À mesure que vos réservations directes augmentent, vous pouvez réduire vos disponibilités sur les OTA les plus chères, fermer certaines plateformes en basse saison ou négocier des commissions plus favorables en justifiant votre volume direct. Vous n'êtes plus en situation de dépendance, vous choisissez vos partenaires de distribution.
Non. Tous nos clients campings restent présents sur les OTA au démarrage des campagnes. L'objectif est de rééquilibrer progressivement le mix direct/OTA, pas de couper les plateformes brutalement. En 12 à 18 mois, la plupart de nos clients HPA passent de 75 à 80 % OTA à 45 à 50 % OTA, ce qui représente une économie de commission considérable sans jamais risquer le taux de remplissage de leur camping.
Cette pratique est légale et répandue : les OTA peuvent acheter des mots clés correspondant aux noms des campings référencés sur leur plateforme. Votre seule parade légale et efficace est de lancer vous-même une campagne sur votre nom, vous ne pouvez pas interdire à une OTA d'enchérir sur votre nom de camping. En vous positionnant vous-même en tête sur vos requêtes de marque, vous récupérez ces clics sans recours juridique nécessaire.
Les contrats avec les grands opérateurs (Homair, Tohapi, Sunêlia, Siblu...) varient beaucoup selon les termes négociés et l'ancienneté de la relation. Certains permettent une commercialisation directe des hébergements restant sous gestion propre, d'autres imposent une exclusivité. Nous analysons votre contrat avant tout lancement pour identifier les espaces de liberté commerciale. Dans tous les cas, la publicité sur votre nom et vos emplacements en gestion propre est généralement possible.
Contactez-nous pour analyser votre mix de réservations et estimer les économies réalisables avec Google Ads.
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